Haberler

Peki bu çantaya neden şimdi 500 TL verdim?

Fizikist

09-03-2015 22:00
13639 kez okundu.

Peki bu çantaya neden şimdi 500 TL verdim? — Duke Üniversitesi Psikoloji ve Davranışsal Ekonomi Profesörü Dan Ariely başlıktaki soruya yanıt arıyor.

İnsanların günlük hayatta nasıl mantık dışı kararlar aldığını inceleyen Dan Ariely alışverişte bir ürüne kaç para verebileceğimize karar verirken çıpalardan yararlandığımızı iddia ediyor. Buna göre fiyatını bildiğimiz başka bir ürünle karşılaştırıp alacağımız ürüne değer biçiyoruz. Hatta öyle ki, karşılaştırma yapacağımız bir ürün ortada yoksa, gördüğümüz herhangi bir sayıdan etkileniyoruz.

Dan Ariely

Akıldışı Ama Öngörülebilir adlı kitabında anlattığı araştırmasında Dan Ariely, MITdeki Pazarlama yüksek lisans dersinde öğrencilerinden boş birer kağıt çıkarmalarını ve sağ üst köşesine sosyal sigorta numaralarının son iki hanesini yazmalarını istedi. Sonra çantasından markası çok tanıdık olmayan şarap, çikolata, kablosuz klavye gibi bir grup ürün çıkardı ve en yüksek fiyat teklif edene bu ürünleri satacağını söyledi. Öğrenciler tekliflerini kağıtlara yazdılar ve dersin sonunda yüksek teklifi verenler ürünleri satın aldı.

Araştırmanın analizleri oldukça çarpıcıydı. Sosyal güvenlik numaraları en yüksek sayıyla bitenler (80-99 arası) en yüksek teklifleri verirken, en düşük sayıyla bitenler (01-20 arası) en düşük teklifleri verdiler. Yani öğrenciler tekliflerini verirken sosyal sigorta numaralarını farkında olmadan çıpa olarak kullandılar.

Anlaşılan o ki, alışveriş yaparken akıldışı kararlar alıyoruz. Günlük hayattaki bir çok kararımızda da aynı şekilde Bunun gibi birçok araştırmayı okumak isterseniz Dan Arielynin kitabına bir göz atmanızı ya da bloguna uğramanızı tavsiye ederiz.

Kaynak
Nolm.us
http://www.nolm.us/peki-bu-cantaya-neden-500-tl-verdim/